住んでからお金のかからない家を。秋田・仙台の工務店SUMIKAが大切にする住まいづくり

今回お話を伺ったのは、秋田県大館市と宮城県仙台市を拠点に、注文住宅と不動産を手がける株式会社SUMIKAの代表取締役、田畑一樹さんです。
SUMIKAが大切にしているのは、家を建てて終わりにしないこと。土地探しから家づくり、住宅ローン、長期保証、設備のことまで、住んだ後の暮らしを見据えて提案しています。

目指しているのは、「住んでからお金のかからない家」

この記事では、SUMIKAが秋田・仙台で選ばれている理由と、現場で働くスタッフのリアルな声を通して、「SUMIKAで家を建てる」という選択が、どんな暮らしにつながっていくのかをお伝えします。

衣食住の「住」を、ワンストップで支える

まず簡単に、SUMIKAの事業内容を教えてください。

SUMIKAは住宅や不動産事業メインに展開する工務店です。

一つ目の柱は新築の注文住宅。お客様の要望をゼロから反映させて、人生のなかで本当に建ててよかったと思える、幸福感の高まる住まいを作っています。

もう一つの柱が不動産事業ですね。衣食住の「住」を、すべてワンストップで解決してあげたいという思いがあるんです。

不動産事業も手がけている理由はありますか？

土地を不動産屋さんだけに任せてしまうと、売って終わりになりがちなんです。
そこを私たちの方で、本当にそのお客様に合った土地なのかも含めて、不動産屋としての提案もしています。

商品ラインナップについても教えてください。

注文住宅では、性能プランとして「dwell」と「dwell+」の2つがあります。
デザインは、カリフォルニアスタイル、モダンスタイル、北欧スタイル、ジャパンディスタイルの4種類。お客様の好みや暮らし方に合わせて選べる形です。

規格住宅も4商品あります。家事動線を突き詰めた「THE ZUBORA HOUSE」をはじめ、「KAJITORU」「frame」「GLUS」を用意しています。

注文住宅だけでなく、暮らし方や予算に合わせて選べる幅を持たせているのも、SUMIKAの特徴です。

「与える心で、幸せを築く」という考え方

SUMIKAの経営理念について教えてください。

「与える心で、幸せを築く」。

私たちは、自分たちのことを「日本一ギバーが集う工務店」と呼んでいます。
誰かのために動くときの力のほうが、やっぱり大きいんですよ。みんなが同じ方向を向くことで、ベクトルが揃って、力が加速していく。そう信じているんです。

「SUMIKA」という社名にも意味があるんですか？

「SUMIKA（住処）」には、「心が帰る場所」という意味を込めています。

家って、ただ雨風をしのぐための箱じゃないんですよ。

仕事で疲れて帰ってきたとき、家族と笑い合うとき、一人で静かに過ごしたいとき。どんなときでも、自分を大切にして、誰かを想って動ける。そんな「暮らしの拠り所」であってほしいんです。

お客様にとっても、働く仲間にとっても、地域の人にとっても、誰もが安心して集える「心の居場所」。そんな思いを込めて、SUMIKAという名前にしました。

定額制で見積もりが上がらない、Best Balanceの家づくり

他社と比較した時の、SUMIKAならではの強みを教えてください。

私たちが大事にしているのは、お客様一人ひとりとちゃんと向き合う家づくりです。

お客様によって暮らし方も予算も違いますからね。そのなかで、デザインと性能とコストのバランスを取ることが何より大事だと思っています。

だから「Best Balance House」という考え方を掲げて、住んでからお金のかからない家づくりを進めているんです。

価格面では、どのような工夫がありますか？

基本的に定額制にしているんです。最初からマックスの仕様で組んでいるので、お客様がやりたいことがほぼ入った状態で見積もりを出せる。そこから下がることはあっても、上がることはほとんどないんです。

よくあるのが、契約のあとに「あれもこれも」でオプションが積み上がって、後から「また追加か」となってしまうケース。
私たちはそれをなくしたいんですよ。資金計画も立てやすくなりますしね。

住宅ローンについてはいかがですか？

人生百年時代の中で、住宅ローンを長期で組む方も増えています。
だからこそSUMIKAでは、家を建てるだけでなく、定年を迎える頃までに安心してローンを払い終えられるようなライフプラン設計まで含めて提案しています。

家を建てることがゴールではありません。その後の暮らしまで一緒に考えたいんです。

業界水準を超える長期保証で、住んでからの安心を守る

購入後のサポートについて教えてください。

私たちが用意している保証は、まず瑕疵担保責任保険。
これは品確法という法律に基づいて、雨漏れや建物の歪みについて10年間の保険加入が義務付けられているものなんですが、SUMIKAでは20年の保険をかけています。普通の倍ですね。

地盤が原因で建物が歪んでしまった場合の保証は、35年つけています。

シロアリ対策についても伺えますか？

宮城県や秋田県でもシロアリの被害が増えてきたんですよ。
シロアリって、家の大事な土台を食べられて、構造が弱くなってしまう。ここについても10年間の保証をつけていて、しかも薬剤を塗布しないやり方を取っています。

私自身、家で猫を飼っているんです。だから、薬剤の影響をどうしても気にしてしまう。ペットや小さなお子さんに影響が出ないものを選びたいと思って、薬剤を使わない工法にこだわっています。

水回りなどの設備についてはいかがでしょうか？

水回りや給湯器も、10年間の保証をつけています。
家のなかで一番壊れやすくて、緊急性も高い場所ですから。

住んでから10年以内って、設備にもメーカーによる当たり外れが正直あるんですよ。そこを補ってあげたいという思いで、10年保証にしています。

業界水準と比べても、手厚い保証ですね。

私たちは歴史が浅い会社なので、お客様から見ればそこがネガティブポイントになる部分もあると思うんです。

だからこそ長期保証でカバーして、お客様に安心してもらえるようにしています。

大手ハウスメーカーとの違いをどう考えていますか？

大手ハウスメーカーさんって、広告費に結構お金を使うじゃないですか。大きなモデルハウスやハウジングセンターも含めて。その分はやっぱり、家の値段に乗ってくるんです。

私たちはそのお金をお客様に還元したい。

保証を長くしたり、設備費用や提案金額に反映させたりして、住んでからお金のかからない家づくりを目指しています。

入社して感じた、SUMIKAの仕事

ここからは、現場で家づくりに携わるスタッフ・高橋さんにお話を伺います。お客様と接する立場から見えるSUMIKAの仕事について、率直にお話しいただきました。

自己紹介と、現在のご担当業務を教えてください。

株式会社SUMIKAの高橋と申します。注文住宅の営業担当として、住宅の建築を考えられているお客様の担当となり、家づくりのお手伝いをしております。

お客様とお会いするとき、どんなことを意識していますか？

家づくりは、資金や土地、住宅会社の選定など、これから決めていかなければいけないことが沢山あります。その中で、どのような考え方で進めていくのが良いのかをお伝えできればと思っております。

極論を言えば、SUMIKAで建てないことになったとしても、お客様の家づくりの参考になるようなお話を、はじめてお会いした方にはできればと思いお話ししています。

印象に残っている家づくりのエピソードを教えてください。

他社との土地探しで半年以上苦戦されていたお客様がいらっしゃいました。はじめてお会いした際は、理想と現実がごちゃ混ぜになって、いろいろと悩まれていたんです。
そこでSUMIKAの家づくりの考え方をお伝えしたところ、住んだあとにお金がかかりにくい家づくりに共感していただきました。その日のうちに土地を探したところ、良い土地情報に出会えたんです。お客様のお仕事の都合を調整いただき、翌日に現地を見に行きました。土地の使い方やどのような住宅が建築できるかをご説明したところ、その場で土地の購入とSUMIKAでの建築をご決断いただきました。

今まで決めきれなかった背景を理解しているからこそ、決断の後押しができたのだと思います。

お客様と向き合う中で大切にしていること

お客様の要望を形にするうえで、心がけていることは何ですか？

お客様の考えていることを、しっかり把握することが大事だと考えています。要望だけを聞くのではなく、「なぜそうしたいのか」まで含めてお聞きすることで、提案できることが増えるからです。

気に入っている外観や内装の写真をいただくこともあります。そうすることで、お客様のイメージに近い住宅をご提案できるよう心がけています。

引き渡し後のお客様との関わりや、印象に残っている言葉はありますか？

引き渡し後も、近くに伺った際にはお顔を出すようにしています。お客様からしたら迷惑かもしれませんが……（笑）

ただ、お邪魔すると家についてのご質問をいただいたり、家とは関係のない雑談になったり。「また来てください」と言われることも多いです。何か困ったときにすぐにご連絡いただける関係性でありたい、と考えています。

最後に、家づくりを考えている方へメッセージをお願いします。

家づくりは悩まれることも多いかと思いますが、その良いパートナーになれればと思っております。そのためにも、日々知識を入れられるよう私も努力をしています。

SUMIKAの家づくりは、新築時の満足感はもちろんのこと、メンテナンスがかかりにくく、本当の良さは住んで数十年後に実感できる家づくりだと思っています。直感で住宅会社を決めるのではなく、根拠を持って会社選定や家づくりができるよう、サポートできれば幸いです。

ぜひ株式会社SUMIKAへご来場ください。

家を建てたあとの暮らしまで、責任を持つ住まいづくり

「与える心で、幸せを築く」という理念を掲げるSUMIKA。広告や派手な住宅展示場にお金を使うのではなく、長期保証や設備、そしてお客様のライフプランそのものにお金を使う——その姿勢は、家を建てたあとの暮らしまで責任を持ちたいという一貫した考え方に裏打ちされています。

人生で最も大きな買い物のひとつである、注文住宅。だからこそ、「この会社なら任せられる」と感じてから進めたいもの。

秋田・仙台で家づくりを考えている方は、まずはモデルハウス見学や資料請求から、SUMIKAの家づくりに触れてみてください。